Die Affiliate Strategie – Ein System zu bauen, das automatisch läuft und ohne Eingriffe und Zeitaufwand des Unternehmers monatlich eine Menge an Geld abwirft. Das ist der Traum eines jeden Unternehmers. In diesem Blogartikel bzw. dem angehängten Podcastinterview erfährst du von jemandem, der genau dies geschafft hat die best practices und größten Fehler im Prozess.
Auch wenn der heutige Podcastgast lieber anonym bleiben möchte, hab ich dennoch herauskitzeln können, wie er mithilfe der Affiliate Strategie eine neue Geschäftsidee findet, testet, den ersten Umsatz mit dieser macht und schließlich skaliert, um (fast) passives Einkommen zu verdienen.
Sein bereits 15 jähriger Weg im Onlinemarketing hat durch eine Vielzahl von Projekten geführt.Es begann damals mit einer Partycommunity, die schnell erfolgreich war und schnell Reichweite generierte. Auch die kurz darauf gestartete Flirtcommunity konnte schnell eine rege Nutzerschaft begrüßen.
Eine perfekte Erfolgsgeschichte? Nicht ganz. Trotz der Reichweite und der Nutzeranfragen war die Idee nicht profitabel und der finanzielle Erfolg blieb aus.
Doch seit fünf bis sechs Jahren ist er nun selbstständig und wendet seine Affiliate Strategie erfolgreich auf seine eigenen Projekte an und verdient sich mit erfolgreicher Leadgenerierung eine goldene Nase. Wenn unser Gast jedoch von Affiliate Strategie redet, meint er nicht den Amazonpartnerlink unter einer Buchempfehlung, sondern von riesigen Portalen, die Tausende von (fast) passivem Einkommen abwerfen.
Welches Geschäftsmodell steckt hinter der Affiliate Strategie?
Bei diesem Modell vertreiben die Unternehmen ihre Produkte durch Affiliate-Partner. Das ermöglicht es dem Unternehmen durch die erfolgsbasierte Vergütung ein sehr effizientes (weil risikoarmes) Marketing zu betreiben. Außerdem öffnet es den Weg zu Kunden die das Unternehmen selbst vielleicht nie erreicht hätte.
Ziel für den Affiliate ist es, Traffic und Umsätze bzw. Leads für den Merchant zu generieren, um damit Provisionen zu verdienen.
Die Affiliate Strategie in der Umsetzung- Schritt für Schritt Anleitung
Viele werden jetzt einwerfen, dass es leicht sei mit einer Vielzahl riesigen Portalen große Einkommensströme zu generieren. Aus diesem Grund wollen wir auf der Basis des Gedankenexperiments beginnen, dass all diese Plattformen nicht existent sind und all diese Plattformen von 0 aufgebaut werden müssten.
Unser Podcastgast geht von seinen persönlichen Präferenzen aus möglich wenig mit dem Endkunden zu tun haben zu müssen und jeden Prozess soweit es geht zu automatisieren . Er möchte vermeiden, dass ungewünschte Störfaktoren seine Arbeit beeinträchtigen. So entscheidet er sich beispielsweise gegen Geschäftsmodelle, wie AirBnB- Arbitrage, da eine erkrankte Reinigungskraft seine automatisierte Maschine ins Wanken bringt.
Doch er knüpft an die Idee an möglichst alle Prozesse in ein System zu verwandeln, das auch ohne ständigen manuellen Eingriff möglichst reibungslos läuft.
Die Affiliate Strategie – Die Ideenphase
Da sich der Großteil der Konkurrenz auf diversen Affiliateplattformen (z.B. Awin) tummelt, die nur einen Bruchteil der Margen abwerfen, wählt unser Podcastgast eine andere Zielgruppe.
Er empfiehlt sich beispielsweise auf Mittelständler, die bisher kaum im Onlinebereich vertreten sind wie z.B. Saunahersteller zu konzentrieren. Für diese gibt es meistens keine klassischen Affiliateprogramme, sodass die Konkurrenz in diesem Fall eher klein ausfällt.
Doch neben der vergleichbar geringen Konkurrenz ist ein weiterer wichtiger Faktor die höhere Provision. Bei einem erfolgreichen Saunaverkauf zum Beispiel kann diese Provision bei ca. 200-600 Euro liegen.
Doch auch für den Saunahersteller lohnt sich der Deal, da die Bezahlung erfolgsbezogen erfolgt. Ein klassische Win-Win-Situation und damit eine solide Basis für eine gute unternehmerische Symbiose.
Des Weiteren ist ein zentrales Kriterium bei der Auswahl einer Geschäftsidee ihre Skalierbarkeit. Es geht dabei um die Frage, in wie weit man den Umsatz steigern kann, ohne kontinuierlich in Produktion und Infrastruktur investieren und Fixkosten erhöhen zu müssen. Das Ziel ist also durch bloße Investition von mehr Geld, auch proportional mehr Umsatz zu machen.
Die Affiliate Strategie – Die Testphase
Der Test der Idee ist ein Schritt, der nicht leichtfertig übersprungen werden sollte. Auch wenn du dir sicher bist, dass deine Idee erfolgreich sein wirst, solltest du abwägen, ob du bereit bist zu riskieren die nächsten Jahre an der Umsetzung einer Idee zu arbeiten, die scheitert, obwohl du es mit einem kurzen Test hättest vermeiden können.
Die Hoffnung, dass alle sgut wird, ist keine Strategie. Wenn du dich sicher bist, dass es funktioniert, hast du in der Testphase nichts zu verlieren.
Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten seine Geschäftsidee zu testen. Was aber in jedem Fall sinnvoll ist, ist einen datengetriebenen Ansatz zur Analyse zu wählen. Unser Podcast nutzt in der Testphase GoogleAdwords. Er geht folgendermaßen vor:
1)Kauf einer passenden Homepage
2)Erstellung einer Landingpage
3)Traffic bei Google einkaufen
4)Analyse der Daten
Der Vorteil bei dieser Vorgehensweise ist, dass man in kurzer Zeit testen kann, ob tatsächlich auch Nachfrage für das Produkt oder die Dienstleistung besteht ohne in stundenlanger Kleinarbeit 50 SEO-Texte schreiben zu müssen.
Google AdWords als Leadgenerierungsmaschine bei der Affiliate Strategie
So sieht die AdWords best practice für die Affiliate Strategie aus:
- Fokus auf Exaktkeywords und Transaktionskeywords (Beispiel “Holzfenster kaufen”)
- Landingpage für Kunden relevant anpassen und perfekt auf das Keyword zuschneiden
- Das Gebot so hoch setzen, wie es geht
Auch wenn dieses Vorgehen sich erst einmal finanziell schmerzhaft anhört, ist es wichtig so schnell, wie möglich erste Daten zu bekommen und so die Idee zu testen. Dadurch dass dein Gebot sehr hoch ist, wirst du bei Google oben auf Seite 1 angezeigt und somit auch geklickt. Denk daran: Der beste Ort um eine Leiche zu verstecken, ist auf Seite 2 von Google.
Nach kurzer Zeit baut man damit einen guten Quality-Score auf dem Google Konto auf.Der Quality-Score ist mitentscheidend für den Klickpreis einer AdWords-Anzeige.
Eine hohe Klickrate ist das Ziel jeder Werbeanzeige, sowohl für Google als auch für Werbekunden. Der Quality-Score quantifiziert demnach, wie relevant und klickstark eine Anzeige ist, immer bezogen auf bestimmte Suchbegriffe.
Doch es gibt auch einen Quality-Score für das gesamte Konto, sodass es in der Regel der Fall ist, dass bei einer neuen Kampagne der bereits etablierte Quality-Score übernommen wird.
Phase 2:
- Erstellung einer zweiten Kampagne
- Dieselben Keywords mit dem Broad Match Modifier ( bei AdWords durch das + gekennzeichnet)
- Alle Keywords aus der Exaktkampagne als Negativkeywords
Phase 3:
Bei einem Quality-Score kann man dann mit Broad Keywords experimentieren.
Phase 4:
Nun können gut performende Keywords als SEO-Texte ausgearbeitet werden.
Phase 5:
Testen, Analysieren, Messen!
What gets measured gets managed.- Peter Drucker
Das Investitionsmindset
Tim Ferriss warnt in seiner 4-Stundenwoche vor dem überholen Konzept »work for work’s sake« (arbeit um der Arbeits willen), das mit stumpfer, monotoner Scheinarbeit einhergeht, die das Gewissen beruhigen soll und vorspielen soll, dass man nicht “faul” ist.
Im gleichen Atemzug appelliert Tim Ferriss jedoch an eine alternative Definition von Faulheit.
Lassen Sie uns »Faulheit« deshalb neu definieren: Faul zu sein bedeutet, eine unbefriedigende Existenz zu ertragen, äußere Umstände oder andere Menschen über sich bestimmen zu lassen oder ein Vermögen anzuhäufen, während man das Leben lediglich als Zuschauer aus dem Bürofenster heraus betrachtet.- Timothy Ferriss
Die 4-Stunden Woche von Timothy „Tim“ Ferriss – Zusammenfassung
Egal wie “hart” du arbeitest: Deine Arbeitszeit pro Tag wird auf 24 Stunden begrenzt sein. Zwanghaft beschäftigt zu sein oder zu wirken, ist auch eine Form der Faulheit. Es ist eine Faulheit des Denkens und des blinden Aktionismus’.
Daher ist es sinnvoll Arbeit in einem Investitionsmindset zu betrachten.
Welche Prozesse kannst du jetzt einrichten, um in der Zukunft weniger Arbeit zu haben?
Welche Aufgabe macht alle anderen Aufgaben einfacher oder überflüssig?
Was kannst du jetzt investieren, um in der Zukunft mehr zu haben?
Doch auch wenn blinde Geschäftigkeit eine Faulheit des Denkens ist, erlöst dieses Argument nicht von der Verantwortung des Handelns. Am Ende steht dennoch: Nur Umsetzung (mit System) bringt Umsatz. Nun ist es Zeit für dich die Affiliate Strategie zu testen.
