Möchtest du den optimalen Verkaufspreis für dein Amazon FBA Produkt finden? Dann bist du hier genau richtig!
Der Verkaufspreis eines Produkts ist enorm wichtig. Egal ob für dich als Verkäufer, oder für den Kunden. Er entscheidet darüber, ob du einen Gewinn erzielst, oder Verluste machst, der Kunde sich für dein Produkt entscheidet, oder für das des Mitbewerbers.
Damit du dich für einen Preis entscheiden kannst, brauchst du eine möglichst gute Entscheidungsgrundlage – und genau die kannst du dir mit unserer kostenlosen Excel-Tabelle schaffen!
Doch wie funktioniert der Rechner?
Das richtige Produkt in der richtigen Nische finden
Bevor wir uns in die Preiskalkulation stürzen, schauen wir uns erst einmal gemeinsam an ob das Produkt überhaupt gut für dich geeignet ist, und die Nische grundsätzlich Sinn macht.
Fülle dazu bitte die Fragen auf dem Blatt „Nischenfindung“ aus. Du erhältst als Ergebnis eine prozentuale Angabe, wie gut das Produkt für Amazon FBA geeignet ist. Vergleiche diese Zahl mit der für andere Produkte, und ermittle den Gewinner!
Die Kosten für Amazon FBA berechnen
Bei unserer kalkulation gehen wir davon aus, dass du die Versandmethode „FBA“ (also Fulfillment by Amazon) nutzen wirst. Gib deshalb auf dem nächsten Blatt die logistikrelevanten Daten ein, wie zum Beispiel die Abmessungen und das Gewicht.
Die hier eingegebenen Daten wirken sich auf die Kosten für den Amazon FBA Versand aus, und werden im weiteren Verlauf der Preiskalkulation verwendet.
Der Gewinn liegt im Einkauf?
Ob das wirklich so ist wirst du gleich sehen! 😉 Im Tabellenblatt „Einkauf“ hinterlegst du wichtige Daten zur Berechnung des Stückpreises, wie zum Beispiel den aktuellen Wechselkurs von EUR/USD, die Menge und die Kosten für die Logistik.
An dieser Stelle solltest du auch den Zollsatz berücksichtigen, alle wichtigen Links findest du direkt in der Tabelle.
Die Einfuhrumsatzsteuer für diese Lieferung wird ebenfalls angezeigt, aber als durchlaufender Posten nicht weiter berücksichtig. Wenn du Unterstützung im Einkauf und der Lieferantensuche benötigst kann ich dir diesen Service sehr empfehlen.
Wie viel Gewinn wirst du machen?
Das ist nicht nur abhängig von deinen Kosten, sondern auch von deinen Einnahmen! Diese kannst du im Bereich „Verkauf“ kalkulieren, und mit verschiedenen VK-preisen experimentieren.
Bitte stelle sicher, dass du die richtige Oberkategorie auswählst, da sich die Verkaufsprovision von Amazon danach richtet. Wie viel von deinen Einnahmen am Ende übrig bleibt wird dir jeweils genau angezeigt und detailliert aufgeschlüsselt.
Wie viel kommt zurück? Auswirkung von Retouren!
Nicht jeder Verkauf sorgt für extrem begeisterte Kunden, weshalb sicher auch das ein oder andere Paket zurück kommt. Wie stark sich das auf deinen gesamten Gewinn auswirkt kannst du im letzten Blatt „Retourenauswirkung“ sehen.
Die Preise für die Annahme einer Retoure durch das Amazon Logistikzentrum variiert je nach Servicevertrag, bitte stelle sicher, dass diese Summe korrekt eingetragen ist.
Wichtig ist allerdings, dass du weitere Kosten im Blick behältst! In dieser Kalkulation finden sich nur die produktbezogenen Einnahmen und Ausgaben, und nicht die allgemeinen Kosten wieder. Miete, Ausgaben für Mitarbeiter, Marketing GTINs und so weiter sollten in jedem Fall zusätzlich berücksichtigt werden.
Alles Verstanden? Gut, dann fülle die Tabelle am besten gleich aus! Hier findest du die kostenlose Vorlage zur Berechnung deines Produktpreises. Alle Angaben sind in Euro, damit die Berechnung schnell und einfach stattfinden kann – und du mehr Zeit hast, einen Gewinn zu erwirtschaften.
